太極易研舘

「 萬能 先生」麥凱，世界5大演說家之一，幾句話便能無中生有！

這世界沒有永遠當紅的獨門生意--資本主義社會天生就有改變和毀滅兩種力量在不停循環，為有決心、有目標並且專心致志的人不斷創造新的機會。但是你也無法一次就學會和商場上的鯊魚共游，因為高風險的挑戰需要練習和毅力。

●麥凱銷售速成秘訣——

1.關鍵不在產品本身值多少錢，而是顧客認定產品值多少錢

我們對任何產品價格的認知，不是來自於產品本身的價值，而是我們為這項產品創造了多少需求。

2.行銷高手會營造一種情境，讓消費者自我促銷

3.了解顧客和了解產品所有細節一樣重要

一旦掌握顧客的特殊興趣和特質，就可以據此和他們聯絡、打交道。

4.找出顧客特質的66個問題

只要具備正確的知識，任何人都能破除潛在顧客天生的疑慮。麥凱66問就是用來有系統、有效率地蒐集資訊。

●麥凱談判速成秘訣——

1.贏得談判唯一最有效的工具就是，能夠談不成就走人

2.只靠心作決策的人，最後一定得心臟病

3.合約中最重要的條款，是不會載明的

●麥凱管理速成秘訣——

1.有錢人遇上老經驗，老經驗最後得到錢，而有錢人最後得到經驗

2.最優秀的部屬最有生產力的時刻，或許是盯著牆看的時候

3.不要讓任何人挑選自己的繼任人選，沒有人會真心希望繼任者表現傑出，好藉著別人失敗彰顯自己成功